reklama

Negocjacje

Zachęcam do wykonania krótkiego testu, aby poznać swoją wiedzę na temat negocjacji.

Tagi dla tego testu: negocjacje

Podaj swoje imię:


Osoba, która pierwsza daje się przekonać Twoim argumentom, to osoba, która najlepiej Cię zrozumiała.

  • Niekoniecznie, może to być na przykład osoba mało zorientowana w temacie
  • Zgadza się, argumenty negocjacyjne są najskuteczniejsze w rozmowach partnerów najlepiej się rozumiejących

Jeśli ktoś przerywa innym, oznacza to, że ma coś bardzo ważnego do powiedzenia.

  • Wprawny negocjator przywiązuje równie dużą wagę do cudzych wypowiedzi, jak do własnych
  • To prawda, jeśli ma się coś ważnego do powiedzenia, trzeba to powiedzieć od razu

Ciągłe, nieprzerwane notowanie wszystkiego, co mówi przedstawiciel drugiej strony, podkreśla nasz profesjonalizm i wagę.

  • Nie
  • Tak, to prawda

Żelazna konsekwencja i trzymanie się raz wypowiedzianych pogladów to cecha dobrego negocjatora

  • Niekoniecznie
  • Tak, to prawda

Jeśli uzgodniliśmy ze współpracownikami daną strategię negocjacyjną, należy ją przestrzegać już do końca rokowań.

  • Niekoniecznie, dobry negocjator powinien umieć dostosować swoje postępowanie do zmian sytuacji
  • Tak, konsekwentne postępowanie zgodnie z ustaloną strategią najlepiej zabezpiecza nasze interesy

Jeśli druga strona nas prowokuje, powinniści w trosce o swoją godność zerwać negocjacje:

  • Zgadza się, partnerów negocjacyjnych należy selekcjonować bardzo starannie
  • Jeśli daliśmy się sprowokować, świadczy to niezbyt dobrze o naszych kompetencjach negocjacyjnych

Fiasko negocjacyjne jest efektem brakiem kompetencji negocjacyjnych po obu stronach:

  • To prawda
  • To nieprawda, na ogół jedna ze stron wykazuje się dobrą wolą

Skuteczność negocjacyjna zależy głównie od umiejętnego stawiania pytań przez negocjatorów:

  • To prawda, skuteczne negocjacje to efektywne gromadzenie informacji
  • Ważniejsze jest umiejętne udzialanie odpowiedzi, które niewiele zdradzą naszmu przeciwnikowi

Umiejętność manipulowania przeciwnikiem to podstawowa cecha dobrego negocjatora:

  • Manipulacja może być skuteczna tylko na krótką metę, po jej odkryciu partner bezpowrotnie straci do nas zaufanie
  • Tak w negocjacjach chodzi o manipulowanie

Najbardziej udane negocjacje to takie, w których odnosimy całkowite i jednoznaczne zwycięstwo:

  • Zgadza się, powinniśmy przeciwnikowi udowodnić swoją przewagę
  • Jeśli jedna ze stron konczy negocjacje z poczuciem porażki, oznacza to, że nie były one prowadzone w sposób profesjonalny



MENU TEST.4free.pl

Najlepsze odpowiedzi
Tomasz 10
Visa9
Dominika Marciniak 9
Adrianna9
Agnieszka Klimek9
Maksymalnie do zdobycia 10
Wszystkie odpowiedzi 39

Inne TESTy autora
Magazyn GSM - telefony komórkowe, specyfikacja
maniaKalnie - telefony komórkowe, testy
rtvManiaKalnie - co zobaczyć na Netflix, HBO, Disney
agdManiaKalnie - sprzęt agd
mobiManiaKalnie - rowery elektryczne